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新人直播选品需注意哪些要点-码尚直播
浏览量 55时间 2022-04-11

选品分两种情况,一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品,另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

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如果是卖自己的产品,所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。


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如果是卖别人的产品,首先要分析企业的受众,根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身,是否满足企业受众的需求。


通常我们可以把产品分为3类:引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下:


引流款:用于直播间引流,也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。


爆款:主要目的是为了促进成交,冲业绩。一般作为直播活动的主打款,主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低,但也能被大部分用户所接受。

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利润款:主要是为了保证整场直播的利润,这类产品的特点是产品品质较高,有自己独特的卖点,用户对这类商品的价格敏感度也不高。


不同的直播间类型可以参考不同的选品数量:


工厂、单品供应商:适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一,着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。


中小主播:适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量,也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。


大主播:20款以上产品。流量较大且稳定的大主播,可以推各种类型的产品。


其他注意事项:


选品需要仔细检查平台禁售的目录,例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。

不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格,小主播很难有优势。

选品要按照直播间账号定位,受众人群来做针对性,不要喜欢什么卖什么。



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