一样的产品，一样的价格。为什么他们的直播销售数据比其他主播高？

以我身边的同事为例。将近一半的女生每晚都会看一个主播的直播。甚至，前一天晚上直播间卖了什么货都可以在办公室里说！

诚然，如果普通商品都能被主播包装，让人“欲罢不能”也是一种技巧。想学直播，来码尚直播培训：836571105。

无论是直播行业还是主播行业，变现方式已经越来越直接。但是，商品作为主播和观众之间的桥梁，在直播中并不是双方一直共同关心的问题。从引导关注，介绍主播，到最后下单，这是一个完整的直播销售转化逻辑。商品销售背后，有一个你不知道的“商品介绍3步曲”。

产品介绍3个步骤

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1.吸引直播间观众的注意力。

在介绍产品之前，主播首先要把直播间观众的目标集中在主播和即将上架的产品上。那么，这个时候，优秀的主播往往会通过两种方式吸引观众的注意力。

吸引目标注意力:我们经常可以在李佳琪或维亚听到现场直播。当下一个产品即将上架的时候，我们经常会听到一段充满激情的话:“直播间的宝宝们，冬天需要补水的姑娘们(人)们，听好了，接下来要上架的保湿面膜(产品)很适合你们！”

制造恐惧诉求:“直播间的宝宝们注意了。直播间里是不是有很多粉丝在洗头的时候有抓一把头发的烦恼，不知道该怎么办？如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕里扣1。如果你知道这种情况比较严重，会有M字头或者地中海(情况)，那么这款防脱发液(产品)完全可以解决你的烦恼！”

2.产品细节的全方位介绍

这里有一个“通用销售介绍规则”FABE。

首先我们介绍榨汁机的技术特点，让观众第一时间对产品留下标签印象。

3.指导交易的五步法则

主播做完了，吸引眼球，介绍，展示产品，最后一步就是引导直播间的观众下单购买。这里总结五步销售法，帮助主播完成最后的引导和点餐操作。