直播平台的选择：

视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

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抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：抖音直播，小红书种草。

1）直播前准备：

设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：

卖货：

1.产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。

2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

3.控制库存，营造气氛，逼单

福利：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

直播时间提供一些参考：

中午12--14点，晚上18--22点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续2--4小时。

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