首先我们先明确一下，抖音直播间冷启动成功的标志是什么？

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在我看来，一个是直播账号人群标签的建立，一个是新账号流量池的打开。

而这两件事又是相辅相成的：一边引流卖货一边用成交数据积累标签。

先做流量宽度，再做流量精准度。

在起号这件事情上，有千万种方法，每个成功的直播间可能都有自己的理论。

我把我们近期在成功运用的方法跟大家分享，那就是先做流量宽度，再做流量精准度。

这种方法适合有投放预算的品牌直播间，配合专业的运营团队。

具体打法是每天分两个直播场次，一个是冲刺场，一个是收割场。我们一般晚上用来冲刺，开疆拓土。白天用来收割，巩固城池。

冲刺场用燃烧型主播配合付费投放把流量迅速打开，用极具吸引力的爆品，搭配大量赠品，转化看播用户。反应在数据指标上是做场观、涨粉数和GMV。

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这个阶段的要点就三个字：舍得亏。

舍得亏的意思是投放别看ROI，卖货守着盈亏线。

很多人听到要亏就慌了，我用经验告诉大家，专业团队亏3-5场，就破冷启了。

该慌的是有些人想亏都找不到方法，更慌的是每场都只敢小亏，然后连续亏一两个月最后把号熬死了。

亏钱这件事在抖音上是有技巧的，而且从算法反哺的角度来看是非常划算的投资，是每个有预算的品牌都值得尝试的【用金钱换时间】。