2022年抖音品牌直播间怎么干？

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在抖音上直播卖货有三种玩儿法，一种是做品牌直播间，一种是做达人直播间，还有一种是做纯粹的流量卖货生意，既没有人设，也不讲品牌。

这三种生意里面，第一种是公认的拿了一手好牌，但是打的稀烂的。

白牌直播间就混在第二种跟第三种里，有些白牌是靠某个具体的达人带起来的，有的是靠流量运营卖爆的。

关于品牌干不过白牌和达人这件事，咱们来拆分一下原因。

首先我们来分析一下品牌直播间的特点：

重营销、重矩阵、重投放。

我们再来看一下达人/白牌直播间的特点：

重人设、重组品、重内容。

写完这两行字，答案已然明了。

白牌和达人直播间有的，都抄过来，白牌和达人直播间拿手的，咱都学过来。

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我随手给大家拎几个能抄的点：

每隔15分钟发一波超级福袋，里面放上各种有吸引力的小玩意，卖美妆的送美容仪，化妆镜，卖女装的送太阳帽防晒霜。别怕亏钱，一小时才送4个出去，成本控的好，每小时不到100块钱，停留时长能从40秒拉到一分半，比直播间买水军便宜多了。

直播间轻人设搞起来，你是谁，别人为什么相信你，你凭什么可以代表一类人。这不是简简单单的主播能解决的信任问题。

从摄像头+绿幕换成手机怼脸直播加原生场景试试。说真的，千篇一律的绿幕背景+毫无特点的店播简直就是垫底品牌直播间的标配。

从单一爆款循环到直播间过款连单试试，满赠做起来，客单价、GPM和ROI 都是直接翻倍。

每天准备个九宫格预热短视频，抄爆款，怼数量，开播前2-3小时发到账号首页。

投放计划里70%以上都是短视频引流直播间，测出一个爆款，就把这波模板的红利吃尽。

把同品类头部直播间开场前1个小时的内容录屏，然后放到飞书妙记里同步转文案，摘取金句融合到自己的产品话术上。啥是金句？你听一遍就忘不掉，根本不用刻意去背的那些话。我已经让同事把美妆护肤TOP直播间的内容全部录屏，拆开掰碎了消化研究。