直播带货带来的巨大流量和高销售量让其在2022年持续火爆。

首先，要回答直播带货火遍全网的原因，还得从带货前身即传统带货方式出发。

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传统带货形式中，从线上和线下模式分别看：

线下方式：

当品牌方有自营店时，会有专门的导购员向进门顾客讲解商品信息、推销产品，以达成销售业绩。导购员本身只能一带一、一带多促进转化，且门店进店的顾客人数因选址的不同、知名度的高低也有一定的天花板，不同品牌的自营店数目也不同，所以线下自营销售带货数目本就有一定的限制。

线上方式：

品牌方通过投资广告合作，如收音机口播广告、电视广告、户外广告等，提升品牌曝光，获取市场份额；用户通过广告认知某个品牌，在进行商品决策时，品牌名字便进入了用户脑海里的选择范围。这种带货方式，效果不可控，回报周期长。

后来随着网络信息的暴增、产品信息的公开化，越来越多掌握了产品信息的用户对于广告越来越理性化对待，强调选品自主性。用户开始广泛搜寻产品信息、决策方法做出合理的购买行为。

直播带货将人、货、场进行有效结合，即通过主播对于粉丝群体的号召、平台流量的支持为直播带货提供了人，同时平台通过相关直播频道氛围的设计、直播房间内商品挂载、购物车、促销氛围、直播排行榜、限时秒杀等功能支持，营造了卖货的场域，上游品牌方提供低价货物给予主播进行销售，低价、专场限时限量、特供品打造、新品等属性增强了货品的竞争力，从而实现在人、货、场的实时的有效的购买转化。

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